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创业者,如何去选择“黄金地段”呢?

发布者:gzstars 日期:2012-10-30 15:31:10 点击数:320次

 在实际生活中,我们经常遇到这样的情况:在一些繁华闹市区或是生意较“旺”的街道,有些店生意却十分冷清;而在某些偏僻冷清的地区,有的店铺生意却红红火火。这说明选择店址并非一定要在繁华区域,只要根据店铺的经营项目、经营特色、目标客户选择合适的店面,那么你就能找到自己的“黄金地段”。美容保健业的经营者如何才能找到满意的“黄金地段”呢?请你在选址之前,了解一下选址的基本原则:

  1.依据经济效益选址

  创业者开店的目的是为了赚钱。选址作为开店的一个重要步骤,其最终目的也是获得经营效益。因此衡量店址好坏的首要标准就是是否有利于经营,实现效益的最大化。没有经济效益这个硬指标,位置再优越的地段也不是成功的店址所在。依据这个原则可以看出,地段的优劣其实是相对的。即便你把店开到了黄金地段,如果这个地段目标消费者与你的经营方向不一致,那也只能说明你做出了一个错误的选址决定。

   2.依据经营类型选址

  经营初期的投资额和消费群体定位决定了店铺的类型。如果你所开的美容保健店是会员制俱乐部,你可以在商业区、闹市区、写字楼选址;如果你开的美容保健店是社区型的,那么你可以在住宅区、办公住宅混合区选址。你要依据自己店铺的类型选择合适的地段。

  3.依据顾客分析选址

  如果你想在一个住宅区开设一家美容店,但并不是每一个住宅区都适合你开店,选址前你应该多了解一些情况,看看目标社区或临近社区内居民的基本状况:居民构成如何?是以年轻人、中年人还是老年人为主?居民的消费水平如何?大部分是高薪阶层还是一般工薪阶层?消费水平如何?这些问题应尽可能亲自去观察了解,也可在周边打听,还可以制作一些调查问卷来了解目标住宅区居民情况,情况了解得越多就越有利于你顺利地做出决策。

  4.依据竞争对手分析选址

  如果你在某区域看好了一个地段,此时不要匆忙做出决定。你还要多了解一下本区域内竞争对手及其经营情况。如果你打算开一家美容院,首先要了解一下本地区已经有多少家美容院?本地区的美容市场是否已经饱和?还有没有市场空间?如果在此开店,你是否拥有与其他美容院抗衡的竞争优势?一般而言,在同一个区域内往往存在很多竞争者,很少有被垄断的美容市场。因此在筹划开店之前,你必须了解该区域竞争者的情况,毕竟每个竞争者都有其优势与劣势,如果在优势上你不具备与之抗衡的竞争力,你可以避开其优势,把其劣势发展成自己的优势,那么你的竞争能力可以大大增强,这个区域可以在你的考虑之列。如果一个区域,有多家美容院,竞争很激烈,而且竞争者水平较高,你的条件根本无法与竞争者相比,那么这个地区对你而言并不合适。

  5.便利顾客原则

  对于美容保健企业而言,有顾客才有一切。因此,店铺选址前要分析目标顾客的分布和流动特点,以便于顾客前来为宗旨,决定店铺的选址。便利顾客的原则在店铺选址上的体现,就是要节省顾客的路上时间,节省顾客的交通费用。需要注意的是,便利顾客要因时、因地而异,要考虑到大多数日标顾客的需求特点和消费习性,合理利用“聚集效应”,力求为更多的顾客提供更好的消费环境。大多数美容保健企业正是从这个原则出发,把店铺地址选在了城市繁华地区、城市要道和交通枢纽区、居民住宅区附近以及郊区交通要道等人口密集、交通疗便的地区。

文章来源:全球加盟网


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